要探知对方的真正意图

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在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易,要探知对方的真正意图,永远不要问会让你显得操之过急的问题。我开始给拉尔斯回信,但是写了一半后觉得这不是一个好办法(我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。作为罗杰和威廉的晚辈后学,以及作为道格拉斯、布鲁斯和希拉的同事,我把这些书中包含的理念和方法教给了财富500强企业、政府和非营利机构等各种组织。作为谈判破裂的替代方案,8八顶八不失为一个好的选择。 改变商业模式的可能性 其次,我们要研究改变现有商业模式的可能性。 例如,是否可以研发不用稀土的产品,或者采购零部件后进行内部加工。10. 知道如何议价: 你是否会提议双方各退一步进行交换。 你是否总是不接受对方提出的第一次报价。 你对谈判中的可变因素(额外因素)是否了解。 你是否使用这样的话语:“如果您这样做一一我们就会那样做。他的家人在当地教堂有很多好朋友,他的孩子们也在教堂唱诗班唱歌。 他的生活很美好。”注意在谈判过程中这些潜意识信息是如何重复的。 当史蒂芬向邦妮抛出一个报价,她认为不可接受时,回应道:“你这个报价一出来, 屋子里似乎更冷了”此时,她只是在下意识地重复自己刚才感到的不适。为什么呢。 因为这可能会给对方提了个醒,这时候对方就可以说他们不想再跟你谈了,他们要直接跟你们公司能说了算的人谈。 通常来讲,该策略中所谓的高权威,往往指的是一组决策制定者,比如董事会、总监团、运营委员会、执行委员会、主席委员会以及信用委员会等等。奥斯汀(开着车):方便把我的手机递给我吗。 我:(沉默。




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