为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言
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我认为我们有很强的技术能力，但我们的管理能力还没办法跟上未来的要求，因为这世界变化得太快了。”大卫说：“你知道吗，我察觉好像哪里有点不对。 你能告诉我刚才我看到了什么吗。 ” 南希答道：“我不知道。 你看到了什么。 ” 大卫回应：“我看出了你的惊喜，你脸上洋溢着笑容。通过使用上述技能，你将会拥有额外的时间去研究额外的信息，并以此来为自己的表现增色。 请保持思维的开放，因为在我们今天这个瞬息万变的时代，本章所列举的这些看似略微超出常理的小技巧将会帮助我们变得更加高效、更加明智以及更加有影响力。”他们会说。谈判者也可以运用一系列潜意识战术来影响环境。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉，除非我们接受专门的训练，让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号，那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息，其中就有大量的视觉信 息。
考虑后果与影响 还记得环法自行车赛冠军兰斯阿姆斯特朗（[如一八，31『00运〕吗。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。自信地拋出提议吧 这是最佳方案 在报价和提条件时，还有一个原则需要留意。要点回顾 当你在谈判的时候，请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏，要让每个人都获得胜利。”我理解他的感受。 一开始，他来参加课程是想要改善婚姻状况，成为他自己眼中的一位好父亲，以及提升自己作为一名战略顾问的影响力。 后来，他找到了自己的船长，同时学着让四大成员回到乘客的位置，而不是让他们来操控舵盘，最终使他与家人和客户的关系发生了根本的转变。对于矛盾的掌控来说，避免想当然的对症疗法尤为重要。 8，理解人们的核心需求 关于直面矛盾，哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来，基于理解对手的价值(八卯而被认同（八打111&1100，自身便可从自主决定的 自律性（八此00野）与当前状况〔5仏如3〕是否吻合，以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。
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