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因此你如果想利用有效的策略达成一致,其中一人必须要转换自己的性格类型。 这就是为什么理解谈判对手的性格类型和别人眼中你是什么性格类型非常重要。 从某种程度上来说,让人们感到你和他们相像对你是非常有利的,你在谈判中可以以此为优势。把玩具扔出婴儿车 这是一种暗喻,原本描述的是小孩子得不到自己想要的东西时的一种表现。 对方开始表现的狂躁、歇斯底里、开始怒吼一一这就是所谓的“把玩具扔出婴儿车”。我们需要彼此来共同成就伟业。其中的促发信息就是,“这个环境很适合你。请记住,要保持沉默,要用心灵去仔细倾听。他们还改变了人与人之间的联系。 人们发送信息已经超过了讲话。只有通过这个考验,候选人才能封圣(成为圣人)。 天主教于1587年发明此制度。 当时,教皇、红衣主教等信仰同一教派,全体教徒置身于修道院或教堂的单一环境。 有感于众人隶属同一集体以及集体决策的风险,设置故意唱反调的魔鬼代言人,目的是客观、冷静地做出判断。 因此,会议上对某种言论进行反驳或批判,结果或能得出妥当的结论。 然而,现实往往是说理演变成人身攻击,导致局面失控。 图27魔鬼代言人 在讨论中重视少数派和反对派的意见参考魔鬼代言人〖0641八咖00316〉 天主教评选圣人时专职提反对意见的神父,负责调查 和举证候选人的缺点及问题 有意回避同一意见的方法 用白板攻击 因此,我们也要和魔鬼代言人一样,在不能当面顶撞的时候,可以把协商内容或提议写在白板上、打在屏幕上,这样的反驳效果更佳。 这其实不难做到,而且相比于针锋相对地指责“你的意见不对”,形成文字的反驳或批判更能引起对手的重视。 散发协议草案的打印稿也是不错的办法。每章开始都有本章内容提要,提醒读者本章将要学到哪些;每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节,还有一些“注意”内容,用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。如此,我们才能不枉此生。

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