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综上所述,我们需要尽可能地理解对手的意见,同时严守不轻易让步的立场。然后你可能就会想要算一算自己的数字是多少了。正是由于这些先知先觉者,你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。他们花了大量的学费,为的就是实现自己的野心,因此他们更可能是竞争性较强的。 面对这一部分学生,我往往会叫他们确保自己一定在谈判的时候学会调整自己的冲突模式来匹配对方的冲突模式,或许应该朝着更加合作共赢的冲突模式去努力。 这种冲突模式是一种擅长玩权力游戏的模式,是一种以话语权为中心的模式。你也没有时间思考,还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪,你还得追到他前面去,你不能只跟在他后面。 确实,你必须知道现在发生了什么事情。“你跟妻子说过你想自己选领带吗。”这样就暴露我们先前的威胁只是虚张声势。




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